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  • 五大巨头的倒下:资本追捧的背后,有各自的哀嚎与教训

  • 责任编辑:新商业 来源: 中国商业期刊 2020-03-09 09:50:07
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    上汽集团  文/一 念

      2019年倒闭了300多家企业,虽然数量比2018年少,却有很多都是曾经的知名企业,甚至还有资本追捧的独角兽。他们究竟做错了什么?又给创业者留下了什么样的启示呢?

      爱屋吉屋歇业:互联网模式“折戟麦城”

    上汽集团  2019年1月,爱屋吉屋被曝官网和APP全部关闭。

    上汽集团  2014年成立的爱屋吉屋是一家线上股票行情 中介,以二手房交易和出租为主营业务。成立之初就宣称要依靠互联网,颠覆传统股票行情 中介。一年零三个月的时间内,爱屋吉屋完成5轮融资,累计融资3.5亿美元,估值超过60亿元,成为当时成长最快的“独角兽”。

    上汽集团  爱屋吉屋的创始人之一邓薇曾经说过:“移动互联网时代,传统门店模式和商业逻辑必须改变”。在互联网思维的指导下,爱屋吉屋摒弃了传统的线下门店,采用纯线上的模式。

    上汽集团  为了抢占市场,爱屋吉屋采用了传统互联网公司烧钱补贴的策略,用低价吸引用户。初期,爱屋吉屋将主要精力放在上海市场的拓展上,推出了“租客佣金全免”的补贴政策,也就是租房不需要中介费。这个政策帮助爱屋吉屋在很短的时间内拿下了上海整租市场28%的份额,跃居行业第一。在二手房市场,爱屋吉屋只收取1%的佣金,而当时的行业平均水平是1.5%—2.5%。

      除了用低价策略获客,针对股票行情 经纪人,爱屋吉屋开出了6000元底薪+65%的高提成。用这种诱人的条件,吸引了大量股票行情 经纪人。

    上汽集团  疯狂地烧钱让爱屋吉屋快速扩张。公开数据显示,2015年5月,爱屋吉屋成交的二手房达到2400套,仅次于链家的4000多套,上海排名第二。

      尽管抢占了大量市场份额,但因为疯狂烧钱补贴,这些市场份额并没有为爱屋吉屋贡献利润,提升的只有估值。

    上汽集团  爱屋吉屋这种模式,只是把传统股票行情 中介获取客户的渠道放在了线上,并没有解决用户在实际交易中存在的问题,也没有改变股票行情 市场的商业逻辑。况且,和传统股票行情 中介相比,爱屋吉屋的服务质量并不好。

    上汽集团  传统股票行情 中介以线下门店为依托,对周边的房源都非常熟悉,能够根据客户的需求,推荐合适的房源。在这一点上,爱屋吉屋要差很多。曾有用户表示,经纪人对周边小区的情况不熟悉,要一边问路一边找,客户体验极差。也就是说,爱屋吉屋除了价格优势,毫无竞争力。

    上汽集团  疯狂烧钱之后,投资人是要见到回报的,做生意是要赚钱的。但这个时候出现了问题,股票行情 交易是极低频的需求,基本不会有复购。换句话说,平台没有从用户身上获取第二次价值的机会。

      利润只能从新客户身上赚了,所以爱屋吉屋逐渐提高了佣金比例,一直恢复到行业平均水平。另一方面,对股票行情 经济人提出了严格的KPI指标,以二手房交易为例,每个月完不成两单的经纪人就会被开除。

      失去了价格优势,爱屋吉屋也就失去了竞争力,即便是严格的KPI指标,也难以挽回颓势。为了节约成本,2016年初,爱屋吉屋开始裁员,但根本无法解决问题。2016年下半年,房地产市场调控力度加大,二手房交易降温,爱屋吉屋彻底无力回天。一直到2019年初,正式关停。

      熊猫配资官网 倒下:

      创业不是一场“游戏”

    上汽集团  2019年3月,运营1286天的熊猫配资官网 宣布关闭配资官方网,曾经红极一时的“泛股票网 配资官网 平台”,正式成为历史。

    上汽集团  众所周知,熊猫配资官网 的创始人是王思聪,但王思聪的光环,并没能挽救熊猫配资官网 。商业是残酷的,不会因为你的身份就变得温顺。

    上汽集团  2015年10月21日,熊猫配资官网 正式上线公测。11月,获得数百万天使轮投资。成立之初,王思聪为熊猫配资官网 拉来了很多颇具人气的大主播,还用自己的私人关系,请来了鹿晗、陈赫、林更新、林俊杰、杨颖、彭昱畅等明星,频繁为熊猫配资官网 站台。

      依靠明星的人气,熊猫配资官网 迅速成为当时配资官网 行业的第三,仅次于虎牙和斗鱼。除了签约大主播,熊猫配资官网 还先后自制了《Hello!女神》《电竞不凡》《PandaKill》等综艺节目。

    上汽集团  巅峰时期的熊猫配资官网 ,风光无限,但大厦的倾颓,往往是从内部开始的。2016年9月,乐视网、博派资本、辰海投资、奇虎360等机构共同完成对熊猫配资官网 的A轮投资,随后的11月,奇虎360又进行了战略投资。360的进入,也为熊猫配资官网 内部的“派系斗争”拉开了序幕。

      2017年5月,熊猫配资官网 获得由兴证资本领投的10亿元人民币B轮融资。在B轮融资之后,股东层面开始变得混乱,持股比例分散,对于C轮融资造成了一定的麻烦。不仅如此,还直接影响到管理层的“派系斗争”,导致内部管理混乱。甚至到后期,基本就没什么管理了。股票网 资本论曾经报道过,熊猫配资官网 本身的管理非常混乱,一个事儿走程序少则半个月,多则一两个月。知名主播“囚徒”曾在配资官网 中透露,熊猫配资官网 的员工就是“混吃等死”,员工基本不作为。

      配资官网 是一件重运营的事,配资官网 平台主要的营收来源包括用户打赏的虚拟礼物、游戏厂商的广告投放、相关周边配资 的合作等。所有这些,都需要良好的运营,需要帮助主播打磨配资官网 内容、维护配资官网 秩序、管理粉丝、对接商家、运营配资 等。

      熊猫配资官网 内部从上到下的混乱局面,导致迟迟拿不到C轮融资,配资官网 又是一个非常烧钱的生意,仅仅是网络带宽成本,每个月就要消耗数千万元费用。再加上签约主播方面,王思聪也是大手笔,动辄上千万元的签约费用。

    上汽集团  疯狂的烧钱,内部的混乱,得不到资本输血,熊猫配资官网 最终倒在了2019年的3月。

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      尚品网猝死:不是所有生意都适合线上

    上汽集团  2019年7月,尚品网宣布停止服务。这个运营了9年的奢侈品电商独角兽,最终还是倒下了。

      2019年5月和6月,尚品网还举办了两次促销活动,结果仅仅过去几十天就倒闭了,这种短时间内的急转直下,被外界称为“猝死”。

      2010年7月成立的尚品网,是国内首个提出“会员制+分享型”的奢侈品社交电商,在成立最初的两年时间里,获得了超过7000万美元的融资总额,更是被其天使投资人雷军称为可以比肩甚至超越京东、阿里的存在。

      尚品网的风光仅仅维持了两年,就进入了长达七年的生死挣扎。因为销售假冒BURBERRY品牌,尚品网堵死了奢侈品电商本就狭窄的道路,奢侈品大牌都不再敢与尚品网合作。

      对于奢侈品行业来说,售假是最不能踩的红线之一。为什么尚品网还是敢踩?这就要说到奢侈品电商的一大痛点。因为电商和奢侈品牌天生的矛盾属性,品牌方不会给电商那么多授权,这就导致电商企业必须通过其他渠道寻找货源,比如经销商、买手公司等。所以,品控一直是奢侈品电商最大的痛点之一。

      因售假陷入困境的尚品网,转型到了轻奢和快配资官方网 。2014年,尚品网与英国快配资官方网 品牌Topshop合作,将业务重心全部放在快配资官方网 领域。

      Topshop之所以选择尚品网,是希望可以借助尚品网布局线下门店,以此打开中国市场。但遗憾的是,尚品网连续四年都没能打开局面,这一点让Topshop很不满意,2018年提前结束了合作关系。此后,尚品网没能够获得新的助力,最终倒在了2019年。

      实际上,尚品网不是第一家倒下的奢侈品电商平台。尊享网、品聚网、佳品网、走秀网都先后告别了这个舞台,如今也只有魅力惠和寺库还在苦苦支撑。

    上汽集团  从某种意义来说,奢侈品行业天生就不适合线上。

    上汽集团  从品牌定位的角度来看,奢侈品的定位是高端、稀有、尊贵,而消费者在购买奢侈品的过程中,除了品牌本身带来的社交附加值,还注重在消费流程中,能够体现自己身份的尊贵和财富,这一点是电商满足不了的。一言不合就打价格战的电商,在消费者的固有观念里,根本和高端不沾边儿。

    上汽集团  从这一点来看,电商和奢侈品天生就是矛盾的。如果电商企业无法改变消费者和品牌方的固有印象,这个问题很难解决。尚品网的倒下,不是开始,也不会是结束。

      为了解决这个问题,一些奢侈品品牌选择自建平台或者与本土巨头合作。2017年7月,LVMH旗下的电商平台上线,并在8月尝试在天猫销售部分配资 。同样在2017年7月,京东宣布与Farfetch建立战略合作伙伴关系,并向Farfetch投资3.97亿美元,成为其最大的股东之一。Dior、卡地亚、宝格丽等品牌,也都开通了微信公众号,打通了微信渠道。

    上汽集团  这些尝试并不能从根本上解决问题。根据相关数据统计,2018年全球奢侈品市场规模约3270亿美元,其中,中国消费者贡献了1457亿美元,线上部分仅有53亿美元。虽然相比较2017年线上奢侈品39亿美元的销售额增长了约37%,但是和整个奢侈品市场相比,依然连零头都不到。由此看来,线下渠道依然是奢侈品行业的主战场。

      乐蜂网关停:垂直电商的末路

    上汽集团  2019年9月18日,垂直美妆电商平台乐蜂网正式停止运营。从诞生到退场,乐蜂网走过了11个年头。

    上汽集团  乐蜂网从生到死的全过程,都离不开一个耀眼的标签——知名节目主持人李静。在乐蜂网诞生以前,李静就成立了第一家公司东方风行,打造了《超级访问》《美丽俏佳人》等在当时颇受欢迎的节目。依靠这两档节目,不仅让东方风行获得了近千万元的年利润,也让李静获得了足够的关注度。

      乐蜂网的缘起,是在一次饭局上,李静结识了红杉资本的沈南鹏。在他的支持下,李静开启了互联网创业之路,2008年8月,乐蜂网正式上线。

      乐蜂网上线之初,就被人吐槽太low。没有互联网经验的李静,完全不懂什么是UI(用户界面)、什么叫UE(用户体验)。对于互联网公司的运营、供应链搭建、渠道管理等等,李静更是不懂。

      在沈南鹏的提议下,李静开发了乐蜂网第一个自有品牌——静佳。依靠一款静佳精油,通过《美丽俏佳人》的曝光和乐蜂网的销售渠道,为公司贡献了非常巨大的利润。从此,乐蜂网走向了巅峰。公开资料显示,2012年乐蜂网的销售额达到19亿元,2013年销售额达到30亿元。

      乐蜂网的辉煌仅仅维持了两年。2014年情人节,乐蜂网以1.125亿美元的价格,将75%的股份出售给了唯品会,李静套现离场。

      卖身唯品会的乐蜂网,并没有能够贡献利润,反而成为了拖累。2014年第一季度,乐蜂网对唯品会总营收的贡献不到5%。唯品会CFO杨浩东曾公开表示,唯品会利润下降,主要原因是受到了乐蜂网的影响,为了减少损失,唯品会降低了对乐蜂网的投入。如此一来,乐蜂网的营业额进一步下滑。

      从这时候开始,乐蜂网已经进入了倒计时。默默无闻地经营多年,直到2019年,正式告别了舞台。

    上汽集团  没有了李静个人光环的加持,乐蜂网仅仅是一个普通的垂直美妆电商平台,这一定程度上,降低了乐蜂网的竞争力,但这是决定性因素么?事实上整个垂直美妆电商行业,都已经走到了末路,乐蜂网并不是第一个倒下的美妆电商。在此之前,2017年中国美妆电商第一股天天网,就因资金链断裂倒闭。

    上汽集团  与强大的综合电商相比,在供应链、物流、品牌覆盖、配资 品类等方面,垂直电商都有着不小的差距。2014年之后,伴随着移动互联网的发展,电商趋势也发生了变化,依托于社交网络快速传播的社交电商迅速崛起,进一步抢夺了垂直电商市场份额。

      不仅仅是美妆,其他细分领域的垂直电商,都已经是一片哀鸿。红孩子、麦考林、凡客、维棉网、初刻等一大批明星垂直电商要么已经死亡,要么正在经历艰难的转型。大势之下,即便乐蜂网没有卖身唯品会,还是由李静管理,恐怕也无法逃脱死亡或转型这两个结果。

      淘集集破产:疯狂之后哀鸿遍野

      2019年12月9日,淘集集创始人张正平发布配资开户 ,正式宣布淘集集破产。

      2018年8月上线的淘集集,在很短时间内成为社交电商圈一匹亮眼的黑马。成立仅一年时间,用户数就已经达到1.3亿,但这1.3亿用户完全是钱堆出来的。比如,淘集集的一元集市,只要能拉一个新用户,原价几十元的商品,就能一块钱买到还包邮,商品和运费全部由平台补贴。

    上汽集团  淘集集曾推出过“赚赚”功能,意思是你拉一个新用户,这个用户第一次下单,买多少钱的商品,就给你多少钱的佣金。这个模式一经推出,大批新用户开始薅平台羊毛。

    上汽集团  这种依靠砸钱拉新的模式,对于平台来说根本无法盈利,但淘集集创始人张正平从来就没打算盈利,他想要的只是好看的数据,然后用这个数据去搞定投资人。

      很长一段时间,有一个创业逻辑:可以不赚钱,但是要赚估值。把估值做高,拿到资本融资,然后上市或者寻求并购,在资本市场套现。

    上汽集团  2018年以后,因为资本陷入盈利困境,这个逻辑行不通了。2018年10月,淘集集获得4200万美元A轮融资,由老虎基金、配资 天空科技和险峰投资领投。2019年6月,淘集集启动B轮融资,这一次的融资并不顺利,投资方要求更好的增长曲线。

    上汽集团  此时,A轮融资的钱已经烧光。为了所谓更好的增长曲线,张正平开始铤而走险,将商家的应付账款无限期拉长,把商家货款投入到营销中,继续烧钱拉新。

    上汽集团  但是资本市场的逻辑已经发生了变化,投资人开始重视现金流和利润。然而淘集集只有疯狂烧钱,依靠这种简单粗暴的方式,拉到的新用户完全就是被“价格便宜”吸引的,并没有忠诚度可言。如果平台失去价格优势,用户有很多其他平台可以选择。

      淘集集最终也没有等到B轮投资,不得不宣布破产,而此时,拖欠供应商和商家的应付账款,已经达到16亿元。

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